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第14章 服装火爆，初遇竞争对手（第2页）

“您放心！我们有样衣，比这图还好看！预定交五块定金，留个地址姓名，一个礼拜后保证给您送到指定地方，验货满意再付尾款！”张强赶紧拍胸脯保证。

“成！我定了！”姑娘终于下了决心。

开门红！张强激动得手都有点抖，小心翼翼地收好五块钱定金，在本子上工工整整地记下：李娟，解放路127号，浅绿色一条。

有了第一个，就有第二个、第三个。张强摸准了窍门，专攻那些追求时髦、有一定经济实力又怕跟别人撞衫的年轻男女。他把“广交会料子”、“香港设计”、“全市独一份”、“预定制不撞衫”这几个点翻来覆去地强调，效果出奇地好。

短短几天，张强那个皱巴巴的小本子上就记了十几条预定信息，虽然每条只是五块十块的定金，但沉甸甸的，那是希望，是市场存在的铁证！

第一批二十条成衣终于出来了。当张强把用牛皮纸精心包好的裙子送到第一个预定客户，那个在“红玫瑰”理发馆做头发的姑娘手里时，效果堪称炸裂。

那姑娘迫不及待地钻进理发馆的试衣间，换上了那条浅绿色的“广丝纺”连衣裙。当她扭扭捏捏地走出来，站在那面巨大的落地镜前时，自己先愣住了。

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镜子里的姑娘，身段被柔软的布料恰到好处地勾勒出来，清新的苹果绿衬得她皮肤白皙透亮，轻盈的裙摆随着她的动作微微晃动，带着一丝她从未体验过的飘逸和高级感。理发馆里刺鼻的药水味好像都消失了，她只觉得整个房间的光都打在了自己身上。

“哎呀妈呀！小丽你这裙子……也太好看了吧！”旁边一个正在烫头的姐妹最先叫起来，眼睛都直了。

“这是什么料子啊？摸着又滑又凉快！跟的确良完全不一样！”另一个等着剪头发的女孩也围上来，忍不住伸手摸了摸。

“小丽，你快说，哪儿买的？多少钱？还有没有？”

“是啊是啊，这裙子穿上像画报里走出来的似的！”

叫小丽的姑娘被姐妹们团团围住，听着七嘴八舌的惊叹和询问，虚荣心得到了前所未有的满足。她故意转了个圈，看着裙摆飞扬起来，扬着下巴，用尽量平静却掩不住得意的语气说：“华侨商店那边找人预定的，说是广交会来的料子，紧俏得很，四十五一条呢！”

“四十五？”一阵抽气声响起。这价格确实吓人。但看着小丽穿上那效果，再看看周围人羡慕的眼神，有人心里的小算盘开始噼里啪啦地响了。贵是贵，可这漂亮也是真漂亮啊！而且，广交会的货，听着就高级！

张强趁机跟进，他跟几家理发馆、照相馆的老板商量好了，每家都放一两件不同颜色尺码的成衣作为展示和试穿，每帮他成交一条，给老板五块钱“辛苦费”。这下老板们也热情了，逢人就夸这裙子好。

很快，“有一种特别漂亮的广丝纺裙子，贵是贵，但好看得不得了，得预定才能买到”的消息，就像长了翅膀一样，在市里一部分追求时髦、又有点家底的年轻人圈子里传开了。

张强变得异常忙碌，脚不沾地。每天奔波于各个销售点收定金、登记信息，然后跑到缝纫社催进度、取货，再像送宝贝一样把包好的裙子给客户送去。虽然累得跟狗一样，但看着收到的定金和尾款越来越多，他浑身都是劲儿。